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推廣問答
餓不死,卻做不大,企業如何借助網絡力量?
發表于 2018-09-19 關鍵詞:企業網絡營銷(2)企業網絡推廣(2) 瀏覽:
文章導讀:寫這篇文章算是過去一段時間的網絡獲客工作回顧。時代總是在不斷的變化著,網絡技術加速了變化的速度。如果非得用一句話總結,過去看到的和自己經歷感觸的話:不借助網絡企業...
寫這篇文章算是過去一段時間的網絡獲客工作回顧。時代總是在不斷的變化著,網絡技術加速了變化的速度。如果非得用一句話總結,過去看到的和自己經歷感觸的話:不借助網絡企業可能餓不死,但是規模做不大。
 
沒有人能夠逆趨勢操作成功的,網絡世界也一樣。
 
上周接到了一個浙江麗水的客戶電話。她在電話告訴我們,自己做面館的,產品很受歡迎,尤其是適合長三角地區群眾口味。希望我們能夠幫助他們做面館加盟網絡推廣。后來接觸的客戶多了,慢慢發現了一些有趣的現象。一般來講,越是經濟發達地區企業越喜歡做網絡推廣,越是大企業越喜歡做網絡推廣。有同事打趣的說:嗯,越有錢的越喜歡我們。
 
其實據我們的觀察,越會借力發展的企業做得越好。網絡技術本身是就是一個工具,由于它能夠爆發出強大的能力,因此前瞻性比較好的人越喜歡嘗試新工具,所以能夠占得先機。
 
我講一個例子吧,聚力互聯最近在幫一家跨境電商培訓企業做推廣。找到我們的時候,剛剛起步,根本沒法正式開班?,F在每個月2期初級班,1期中級班,1期高級班,生意做得風生水起。
 
透過以上例子我想說,不要認為別人發展比你好,是因為人家起點高,而是人家懂得借力發展。
 
企業該怎么做網絡營銷
 
企業該如何借助網絡進行網絡營銷推廣?
 
我們總是在強調一點,因地制宜,因人而異。行業不同,企業規模不同,那么采用的網絡推廣策略也不一樣。沒有一套網絡推廣方案通吃所有行業,但是有些基本的網絡機構是相似的。
 
1、企業網絡大本營思維。
 
不管你是做電商、還是現代服務、實體企業,都需要有一個官網。這個就好比現實生活中永久住址,人家不管在哪里,有了住址就能快速找到你。很多人特別做電商的,我有天貓店、京東、1688要什么網站,你要知道入駐第三方平臺,擁有是租房子經營,哪天規則改變了,或者封店鋪,你也就蒙圈了。如果你有自己的官網,規則自己說了算。
 

 
2、大搜索、電商渠道、全網營銷、廣告投放組成線上流量矩陣
 
這四個點基本涵蓋了網絡營銷推廣整個面。如何運用他們拉動流量,制定高轉化率的流量漏斗模型是關鍵。配合好相應的產品營銷策略,那么我們相信銷量比較客觀。當然這里我們只是基于聚力互聯自身的經驗來談,不同團隊操作,效果有差異是正常。
 
我們以“大搜索”為例子:在大搜里面,百度不得不提,盡管很多人對百度做外賣有點不解,不過搜索引擎的收入占據了百度營收半壁江山。因此可以想象,每年500多億的搜索收入是有千萬個企業需求支撐的。如果沒有效果,企業不可能持續這么多年的投入。而且,現在百度經歷了多個負面事件之后,廣告投放審核嚴格多了。
 
類似搜索這里需求特點是,客源精準、被動營銷。什么意思,就是通過搜索找到企業的,基本需求是真實的。被動營銷是別人主動找你,那么話語權在你那里。不像廣告投放與電話銷售,做起來比較被動。
 
3、做好文案
 
關于這個點,我只說一個案例。昨天去客戶那里,正好他們業務做得最好的銷售員也在。早有耳聞說他的業績比較好,因此要了他發的廣告文案給我看一下。對比他們其他業務員,他的文案特點:簡潔有力,解除客戶擔憂。所以也印證了大師克勞德一句話“好的廣告,看起來似乎完全是為消費者著想”。所以我們再怎么強調文案的重要性都不為過。
 
寫到這里,我不得不結束了,因為網絡營銷推廣是一門技術,也是一門科學,涉及的面很廣,很難在一篇文章把它面面俱到說透。我們只能說,如果您企業有什么網絡推廣疑難問題,可以和我們溝通,喝茶聊天是不收費用的,呵呵。我們更希望這篇文章作為一個引子,起到拋磚引玉,投石問路作用,如果對于您做企業有一些啟發,那我們就很滿意了。因為現在每個行業競爭壓力確實很大,必須借助力量才能發展的更好。
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