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眼鏡店與鏡片廠家加盟商怎么推廣產品
發表于 2019-04-28 關鍵詞:網絡推廣方案(17)眼鏡店營銷方案(1)眼鏡店推廣(1) 瀏覽:
文章導讀:據我國教育部基礎教育質量監測中心發布了《中國義務教育質量監測報告》數據顯示,目前中國近視患者達到了6億人次,幾乎占據了總人口的40%,這個比例是非常驚人的。 因此,鏡片...
據我國教育部基礎教育質量監測中心發布了《中國義務教育質量監測報告》數據顯示,目前中國近視患者達到了6億人次,幾乎占據了總人口的40%,這個比例是非常驚人的。

因此,鏡片產品擁有龐大的市場需求,然而現在任何行業現在已經很難再說有藍海市場了,到處充滿了激烈的競爭。同時我們也應該看到,盡管鏡片競爭也激烈,毋庸置疑,這個龐大的市場能夠容納足夠多的廠家,關鍵是如何推廣產品,獲取客戶。我們之前也寫過
五金建材行業加盟推廣營銷與獲客方案》  里面我們也談過推廣獲客模型。
 
本文聚有營銷將結合相關的推廣數據,以及營銷獲客的思路,講一講眼鏡店與鏡片廠家如何推廣鏡片產品獲取客戶。
 
1、鏡片推廣首先是品牌推廣,這是個錯誤的概念
 
我們看到很多推廣方案會說,做眼鏡店首先是要品牌,然后確定品牌戰略,配合好營銷文案,然后投放渠道等等。如果你真的這樣做,等待你的就是教訓。
鏡片相關推廣方案
眼鏡店與眼鏡廠等推廣方案

 
為什么說鏡片推廣首先不是品牌推廣,首先不得不說,這個推廣方案是寫給那些眼鏡店或者中小鏡片廠商看的。當然大廠看了這篇文章,并且認同的話我也倍感榮幸。在國內是市場或者準確的說是網絡推廣市場,所謂的品牌或者產品永遠不是第一,因為中國永遠不會缺產品缺品牌。恰恰缺的是用戶,盡管我們擁有巨量的人口,但是很多廠家或者企業缺乏的是鎖定用戶的能力。這就是為什么不能首先推品牌。因為對于絕大多數企業,資金根本無法支撐一個品牌的運營,所有的品牌都是錢砸出來的。
 
很多鏡片廠家都是在發展中壯大,有了錢再擴大是所有自有資金做生意老板的核心,因為不是人人都可以拿到天使投資。好了,這個概念我們應該講清楚了。 
 
2、鏡片推廣或者眼鏡店的推廣核心就是鎖定用戶的推廣
 
在推廣中我們要樹立幾個獲客原則,比如:精準性、真實性、轉化率。
 
1)如何在14億人群中揪出6億眼鏡群體
 
答案兩個字:精準。
 
我們需要采用精準的獲客技術來保證我們有限的推廣資金用在恰當的位置。當近視群體主動找你的時候,你就知道這個是精準的客戶了。怎么做到呢?
 
答案四個字:搜索引擎
 
讓我們看看關于眼鏡的人群都是怎么搜索信息的。我們就看看這些詞就能看出其中的竅門。首先,這些詞都是搜索引擎最核心的數據,公開查詢工具無法拿到,這個搜索引擎最精準的內部權威數據。
眼鏡店
百度關于眼鏡權威數據-1

 
眼鏡店加盟:整體周均搜索量7735,整體周均移動搜索量7287,整體周均PC搜索量448
眼鏡店:整體周均搜索量5110,整體周均移動搜索量3850,整體周均PC搜索量1253
眼鏡店加盟費用:整體周均搜索量3332,整體周均移動搜索量3332,整體周均PC搜索量5
 
眼鏡多少錢
百度關于眼鏡權威數據-2
 
這個只是我們挑取的細小的一部分,還有很多,這個如果制作具體的方案時,再列舉。通過2張小的數據圖片,可以看出怎么讓客戶主動找我們了。那么接下來的推廣就是搜索引擎的優化了。至于怎么優化,當然是交給聚有營銷這種專業的公司或者你可以自己招專業的團隊來做。
 
2)不要忽視了線下的物理空間獲客推廣
 
眼鏡店,我認為陪伴我們校園生活必備的配套服務,很多人不陌生了。在學校各個周圍,云集這很多眼鏡店子。那么在做線下推廣的時候,眼鏡店可以采取一些營銷手法了,很多營銷的手法就是價格,搞活動,天天搞活動等等。這種通用的我就不說了,我相信眼鏡店老板們駕輕就熟了。
 
我們想說一下就圍繞特定的學生群體可以開展一些能夠打動學生們心智的活動,讓他們產生印象。只要他們走了心了,那么校園生活里你們的店相當于所有眼鏡店的代名詞。你可以圍繞一個鮮明的主題展開,比如公益活動。都是從學生是的過來,那個純真的年代,最大特點的就是充滿同情心。樂見好人好事,如果眼鏡店推出類似,貧困生或者家庭困難學生,憑證件可以免費或者1元配眼鏡。還有比如,公益贊助等等。歸根結締就是讓學生們認同你,傳播你的店,形成小校園這個范圍內形成區域壟斷。自然就容易形成營銷能力了。推廣就不再話下了。
 
好吧,聚有營銷也接觸過很多推廣的項目,但是我們總是會說,優秀的人總是會走在一起,而那些游走在做與不做的人群往往錯過了時間,時代不同了,想賺錢,需要借助外部力量,尤其是你不具備網絡推廣能力或者獲客能力的時候,在好的產品,好的發展趨勢中,別在獨自摸索,至少應該有一個專業的推廣人交流溝通。否則會讓機會白白溜走浪費。
 
眼鏡的推廣方案,我們就說到這,我們只是起到拋磚引玉的作用,真正要批量獲客,規模營銷才能賺到大錢,當然一切都是有前提條件的,不管怎么樣,我們希望這篇文章對您在鏡片推廣時有個啟發。我們就很滿意了。
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