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月嫂家政公司網絡營銷推廣與網絡獲客方案
發表于 2019-04-27 關鍵詞:月嫂公司營銷(1)月嫂網絡獲客(1)月嫂網絡推廣(1) 瀏覽:
文章導讀:最近聚力互聯接了一個廣州月嫂公司:馨福母嬰, 網絡獲客 項目,按照客戶的要求我們全方位幫助客戶進行網絡營銷推廣與網絡獲客的技術平臺搭建、網絡推廣、網絡獲客、 數據分析...
最近聚力互聯接了一個廣州月嫂公司:馨福母嬰項目,按照客戶的要求我們全方位幫助客戶進行網絡營銷推廣與網絡獲客的技術平臺搭建、網絡推廣、網絡獲客、 數據分析等工作。今天我們也把客戶的網絡獲客思路和大家一起分析一下。希望對其他的月嫂公司有借鑒意義。
 
月嫂家政公司網絡營銷推廣與網絡獲客方案
 
我們都知道月嫂公司他們都是針對特定的用戶群體的,相比較于線下的推銷一個中年婦女拿個小卡片在醫院、或者母嬰商場推廣,網絡推廣更要注重效率。為什么呢?線下月嫂業務員他們可以浪費客戶很多時間,比如第一句推銷客戶不感興趣,沒事他可以粘著客戶,再推銷第二句話,理論上講只要客戶不趕她,她可以一直在推銷。
 
1、月嫂服務網絡推廣需要注重需求的提煉以及網站的因地制宜的設計
 
而然,網絡推廣月嫂服務就沒那么簡單,首先客戶是一次性的,如果對你推廣的第一句話不感興趣,鼠標一點馬上關閉。所以網絡推廣更要注重客戶需求的提煉,以及人群的把握。我們可以看到很多月嫂公司的網站,完全就是科技公司網站模板套用,我們先不談推廣,就拿官網展示來說月嫂和其他的科技公司是不一樣的,展示的內容以及后臺的數據都有差別。因此需要因地制宜,因人而異的網站設計思路來做。比如馨福母嬰的項目,我們就按照母嬰行業的特點進行了才信息展示、顏色搭配、板塊組合、結構優化、素材整合等多方位的定制。
 
2、月嫂服務的網絡獲客需要注重文案的修飾
 
我們發現在過去的網絡推廣中或者其他對手的網絡獲客中,一個很重要的因素就是文案的修飾。剛剛我們講了月嫂是特點用戶群體,需注意客戶需求的提煉。然后配合文案來操作,才能相得益彰。比如,我們在前期調研月嫂客戶需求的時候,新生孩子的服務比較注重月嫂的個人素質。因為很多家庭的服務現在接受了一個觀點就是月嫂的談吐、著裝、外表修飾等是一個很直觀的印象,對于一些嬰兒家長比較注重,因此我們在網站設計的時候,也加入了相應的修飾。再比如:有的家長對于月嫂的籍貫有要求,江西嬰兒的父母希望找一個江西籍的月嫂,廣東嬰兒父母希望找一個廣東的月嫂等,這種需求的存在,直接導致我們在網站中加入了月嫂籍貫。當然還有月嫂年齡,工作年限,性格特點都是需求。
 
那么我們在調研了這么多需求之后,我們就發現文案也要相應的進行處理,這個比較專業可能對于一般月嫂公司的老板或者業務員借鑒意義不大。我們暫時不表。
 
3、月嫂公司可以通過哪些渠道進行網絡獲客
 
關于網絡獲客渠道,我們聚力互聯有很多次的闡述,這里我們簡單分為兩類:搜索引擎、全網營銷兩個板塊。
 
1、搜索引擎的網絡獲客簡單講就是通過關鍵詞的搜索進行信息的精準匹配。比如有個用戶搜索:廣州月嫂公司。這次的搜索結果,我們就把客戶的網站通過技術優化做到最前面,客戶看到后就可以點擊,然后進行聯系月嫂公司了。
 
2、全網營銷的網絡獲客方法
 
月嫂公司如果進行全網營銷獲客也是可以的,但是一般不專業的團隊操作難度比較大。
 
我們介紹幾個簡單的方法供大家選擇。
 
1、58、趕集、百姓等同城網站上發布貴公司信息,每天保證更新一次,如果要效果更好的話,還可以花錢做置頂和精準推廣。 
 
2、在大型保姆家政網站上發布信息,如果資金允許的情況下,適當的投放廣告,跟蹤推廣效果。 
 
 3、微信推廣是目前的大趨勢,必須有自己的微信公眾平臺帳號,定期的發布相關信息,吸引人氣,如果條件允許的話,還可以去跟保姆家政人群相關的微信公眾大號上投軟文或者在生活類、孕嬰、對應的客戶群體(孕婦,二三十歲的女性群體,七八十歲的老年群體,小區的業主群體等),優秀的軟文加上微信二維碼的引導,肯定能夠獲得精準的粉絲群體。 
 
在推廣執行過重中,我們發現這三種網絡營銷方式帶來的效果是比較好的,這些可能比較適合月嫂公司的網絡營銷方法了。
 
以上就是月嫂公司網絡營銷獲客的基本思路以及相關操作方案。也希望你能夠不斷的優化自己的網絡獲客團隊,把月嫂項目開展的比較成功。
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