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旅游景區營銷方案_吸引游客的推廣矩陣
發表于 2019-04-14 關鍵詞:網絡推廣方案(17)旅游景區營銷(1)旅游景區推廣(1) 瀏覽:
文章導讀:旅游景區營銷一直是一個非常大的難題。包括很多知名企業操盤的景區營銷也是很一般。最近出現的一個青海湖景區營銷事件,更是直接宣告景區營銷只能靠制造玄幻事件這種粗淺的營...
旅游景區營銷一直是一個非常大的難題。包括很多知名企業操盤的景區營銷也是很一般。最近出現的一個青海湖景區營銷事件,更是直接宣告景區營銷只能靠制造玄幻事件這種粗淺的營銷方式吸引眼球。那么對于旅游景區的營銷應該怎么做比較長久,可持續,效果有保障呢。
 
旅游營銷解決方案
 
所以曇花一現的營銷注定是不能持續帶來收益的。營銷推廣首要的就是可以持續,哪怕前期曝光量較少,只要能夠保持一定的投入產出比就有機會。
 
一、現在旅游行業的現狀:
 
1、國家政策的傾斜促進旅游行業的發展。
2、旅游同質化嚴重競爭激烈。
3、旅游景區競爭激烈游客粘性低
4、營銷成本居高不下,轉化率低
5、旅游景區景點越來越多,選擇困難
6、家庭用戶出游消費成為習慣。
7、人均旅游消費金額逐年上升
8、消費行為改變,分享成為習慣
9、新媒體社交影響消費者決策
 
旅游行業營銷現狀分析
旅游營銷現狀
 
二、旅游景區營銷如何突破的四個維度
 
我們認為可以通過四個方面進行營銷推廣,尋求新的流量點。分別:發現好玩、研究攻略、旅游分享、旅游預訂。
1、發現好玩可以通過5個方面,抖音營銷、微博營銷、百度搜索、微信推廣、新聞源營銷等。
2、研究攻略主要通過5個平臺進行推廣。馬蜂窩、攜程、去哪兒、窮游、驢媽媽。把一些需要營銷的景點通過攻略的方式,將人物和場景進行帶入從而營銷。
3、旅游預訂主要分5個板塊,包括社區線下門店、頭條、抖音、微信、微博等方面做前期的鋪墊。
4、游玩分享其實與攻略有類似的地方。但是增加了飛豬、途牛兩個新平臺。包括攜程、去哪兒、馬蜂窩等都可以進行分享。
 
旅游營銷突破的四個維度
旅游營銷構建新媒體矩陣
 
三、旅游營銷的六大操作手法
 
相比較單純的線下廣告,我們認為一個好的營銷方案能夠幫助旅游企業快速實現突破。讓景區銷售額快速增長。
 
旅游營銷的六大操作手法
旅游營銷六個方法
 
1、搜索營銷
搜索引擎的營銷可以將游客從茫茫人海中精準的挑選出來,并且能覆蓋意向人群,吸引潛在用戶。
 
2、事件炒作營銷
事件炒作營銷,策劃網絡熱點事件,如張家界玻璃橋、天門山翼裝飛行、大堡礁招聘等。凡是能夠上新聞的,調用人的好奇心的都可以當做事件來挖掘。
 
3、短視頻營銷
短視頻營銷,精心策劃各類新穎的創意短視頻,借助微信群、抖音、頭條等平臺進行傳播。
 
4、新媒體運營
新媒體運營,通過官網、微信、微博、頭條、抖音等運營,積累大量粉絲轉化為客戶。
 
5、口碑營銷推廣
口碑營銷推廣,例如知乎、問答、經驗、攻略等內容營銷轉化傳播,第三者的視角剖析景區的特色,更真實更能提產生共鳴,供轉化率。
 
6、景區營銷包裝
景區營銷包裝,景區的整體形象設計,景區的產品宣傳資料,景區的電視臺線下廣告投放等。包括公益事件,活動營銷等樹立景區的品牌形象。
 
總之,景區營銷需要結合事件經營情況,景區的特色,地點等全方位的因素進行考核,因地制宜的制定相應的方案。聚有營銷是專門針對景區制定相應的營銷推廣方案,幫助企業能夠快速的走出去,曝光景區,催生旅游人氣,實現營業額增加。
景區營銷推廣合作
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