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網絡推廣從業者應該怎么選擇發展方向
發表于 2019-03-30 關鍵詞:網絡推廣潛力(1)網絡推廣發展(1) 瀏覽:
文章導讀:我們經常在微信群或者朋友圈看到 網絡推廣 從業者,抱怨現在推廣不好做,老板要求高,經費少,各部門配合力度不夠問題。特別是昨天我看到行業的微信群里,還有很多人紛紛響應...
我們經常在微信群或者朋友圈看到網絡推廣從業者,抱怨現在推廣不好做,老板要求高,經費少,各部門配合力度不夠問題。特別是昨天我看到行業的微信群里,還有很多人紛紛響應。其中有人分析了為什么網絡推廣難做,做了較長的分析。我覺得部分有一定的道理。但是作為從網絡推廣打工者,到自己創業做網絡推廣服務,蘇有我還是有一定的發言權。
 
1、網絡推廣從業者心態需要及時調整
 
我們看到很多網絡推廣人員,一遇到效果不好的問題,總會找到各種借口,最后的原因無非就是老板不行,公司不行,團隊不行這3個。很少承認是自己的原因。以前我自己也會有這樣的,不過自從創業之后,才真正意識到。對于一個公司來說,最寶貴的是人才,而最大的浪費也是人。而人才的第一個基本特點是業務能力較好,不管是做什么崗位,人才需要能夠保質保量完成企業的任務,給公司帶來效益。
 
網絡推廣人員應該有一個客觀的評估能力
 
我們就是普通SEO優化工程師,一線城市我們以聚有營銷所在的城市,深圳為例。有點經驗的工資至少6K吧,加上其他支出企業每個月硬性支出7K少不了,如果加上推廣的費用,可能更高。但是據我們之前掌握的信息看,這種初級工程師基本只能打下手,無法獨立完成公司的安排。最后干了3-4個月沒效果,怕屁股走人的比比皆是。
 
所以現在很多公司對SEO網絡優化不在招人,這個時候我們其實需要反思一下,公司在我身上投入了3、4個約時間,幾萬塊的成本。而我卻沒給公司創造什么價值。如果再責怪的話,有點不合理了。如果你能夠這樣想,我覺得能夠跳出網絡推廣的崗位看網絡推廣。而大部分人只是認為自己每天,發文章,發外鏈不停的工作,忽視了任何事物的本質不只看投入,不看產出的。
 
尤其是現在的有些同行,700塊什么關鍵詞霸屏,什么1年1000元上千詞在首頁。這種純粹就是搞亂網絡推廣行業。一是把價格做到底,第二是把口碑做的差。最好大家都賺不到錢,甚至把行業搞垮。
 
所以聚有營銷,在跟客戶談的時候,從來不說什么用低價上多少次,因為客戶他是不管你的技術的。我們也不要客戶問我們技術怎么做,上多少詞。而是考慮投入產出比??蛻粼谖覀冞@里花1萬塊,能否幫助客戶實現賺到1萬的可能性。當然我們不能保證客戶賺錢,因為推廣只是把目標流量引到客戶處,是否成交取決于很多因此,產品質量、價格、服務等等。
 
但是至少我們應該幫助客戶做到基本的詢盤。所以我們網絡推廣人員也是一樣,我們在公司上班,公司每月給我發工資,如果干了大半年,一個客戶詢盤都沒有,我們是否應該調整思路,調整心態。找找原因呢。
 
網絡推廣從業者應該怎么選擇發展方向
 
2、網絡營銷推廣的發展方向會怎樣
 
現在網絡行業確實也面臨不少問題,其中,流量貴,變現難。是普遍存在的。前文我們將的是做流量。就是我們推廣或者seo優化需要把流量做起來。那么很多企業就會考慮一個核心問題,投入產出比了。
 
既然網絡流量這么貴,那我們投傳統的現在廣告好了,投電視廣告好了。
 
所以網絡推廣的發展方向,我們目前也不能說得很絕對。但是聚有營銷認為,企業對于網絡推廣的態度出現兩極分化。
 
一個是行業分化,越是工業或者是重視復雜性銷售的行業會減少需求,越是輕資產,產品簡單的越需要網絡推廣
二個是,企業態度分化,越小的企業越迫切需要網絡推廣,幫助他們及時獲客,但是那些原本在線下做的好的較大的,他們沒有那么迫切。但是對于一個企業做大,必須要依靠網絡。不能只靠現在。
三個是,外包模式興起。剛剛前文我們也分析了,如果是一個好的推廣工程師工資是非常的高,而小公司基本支付不起這個費用,特別是效果沒法保證的前提下。因此外包既然能夠保證效果,費用也不貴。那么外包模式就是一個好的模式。國外現在很多公司的推廣基本是外包。
 
對于網絡推廣的崗位發現,我們認為必須復合型的人才會慢慢成為主流。不能只憑單一的技能,或者工種來應付網絡推廣這個較為復雜的工作。
 
聚有營銷目前做的客戶不算多,我們的原則是首選保證效果,同時要雙贏??蛻糁换ㄥX,沒效果,或者推廣公司只付出,沒收入。都不是健康的合作模式。我們推廣人員也是一樣,我們需要幫助企業產生效益,同時我們也要為什么的付出標一個合理的價格。這樣才是對等的,才是健康的發展之道。
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