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網絡營銷推廣之用戶類軟文撰寫
發表于 2018-09-18 關鍵詞:網絡營銷(27)軟文撰寫(1)軟文推廣(1)軟文營銷(1) 瀏覽:
文章導讀:用戶類軟文,指面向最終消費者或產品用戶的文章,大家經常提到的產品軟文即術語此類。這類軟文的主要作用是增加在用戶中的知名度與影響力,贏得用戶好感與信任,甚至引導用戶...
用戶類軟文,指面向最終消費者或產品用戶的文章,大家經常提到的產品軟文即術語此類。這類軟文的主要作用是增加在用戶中的知名度與影響力,贏得用戶好感與信任,甚至引導用戶產生消費行為。
軟文撰寫
這類文章的表現形式多樣,但基本原則只有一條,以用戶需求為主,具有閱讀性,根據具體表吸納形式和手法的不同,此類軟文可分為12種類型,具體如下。
 
5、用戶類軟文的12種類型
 
1、知識型
隨著互聯網的深入人心,大家越來越喜歡上網獲取信息、學習知識。而知識性軟文就是以傳播與企業產品相關的知識為主的,而在傳播知識的同事,將廣告信息有機結合。比如《糖尿病患者請注意:降低糖化血紅蛋白可有效控制冰法癥》就是一篇以普及糖尿病專業知識為主,并成功植入廣告信息的軟文。
互聯網領域中,軟文行業最喜歡用此類軟文進行推廣,大家打開各大IT門戶的軟文頻道,相當一部分文章都術語此列。比如筆者找了一篇題為《巧用網絡加速工具 加速網頁瀏覽》的文章,這篇文章表面上是在介紹如何增加網頁瀏覽速度,實際上是推廣某款網絡加速工具。但是普通用戶看了后,根本看不出該文的真實意識,甚至還在為又學會了一個應用技巧而興奮著。
2、經驗型
這里說的經驗型軟文與前面行業類軟文中第一點中提到的一樣,都是利用互惠原理去影響和引導用戶的。像一些美容保健類產品,非常喜歡用此法。比如對于“我是如何從XX斤減到XX斤”、我是如何在x個月內減掉xx斤的肉肉”這樣的標題文章,廣大愛美女性和、肥胖人士是絕對無法抗拒的。如果內容上再真實一些、實用一些、靠譜一些,然后把要推廣的信息巧妙植入進去,那殺傷力會非常大。
3、娛樂型
問一下身邊的朋友,平常上網都干什么?大部分人會告訴你,上網時為了“玩”、“找樂子”。沒錯,對于網民來說,上網最大的目的就是娛樂。即使那些天天對著電腦的上班族,也會在工作時情不自禁地去看一些娛樂內容。所以如果我們能把軟文寫得娛樂味十足,將會非常有市場。
比如有一個流行與網絡中的經典笑話短文,標題叫“一只獅子引發的血案”(或“一只獅子引發的離婚案”)正文大意為:有一個男人出差在外,提前回家,想給老婆一個驚喜,結果在家門口聽到屋內有男人打呼嚕的聲音。男的默默走開,發了個短信給老婆:“離婚吧?。?!”然后扔掉手機卡,遠走他鄉。。。。3年后他們在一個城市再次相遇,妻子問:“當初為何不辭而別?”男人說了當時的情況。結果這次妻子轉身離去,淡淡地留下一句話:“那是瑞星的小獅子。”
這篇小短文雖然篇幅不長,內容也只是編撰的一個小笑話,但卻幽默十足且貼近生活,讓大家在開心之余深深記住了瑞星這個名字,但卻而且還有相當一部分人,通過QQ群、論壇、博客等將它傳播了出去。
 
4、爭議型
 
如果大家關注過近幾年出現的網絡紅人和網絡大事件,就會發現一個規律:這些人和事的背后,往往都存在著大量的爭議,也因為這些爭議,他們才會紅,才會火,才會引發關注和討論。
可以說“爭議”是網絡營銷中最大的賣點。
對于軟文也同樣如此,如果內容中有足夠的爭議,同樣也達到非常好的效果。這個爭議可以使純粹的話題爭議,也可能是事件爭議,或是人物方面的爭議,比如近期橫空出世的鳳姐、小月月等,都是因為太富有爭議。再比如宋祖德,之所以如此出名,也是因為他善于經常制造不容的爭議性話題。
 
5、爆料型
從心理學的角度說,人或多或少都有點偷窺欲,都渴望知道別人的一些隱私,或了解一些別人不知道的東西。比如論壇中那些標題中頂著曝光、揭秘字眼的帖子,往往點擊率非常高。郵箱里那些帶著絕密文檔那個。被禁資料詞匯的垃圾郵件,都會有不錯的點擊率。
所以如果軟文從爆料的角度去寫,也將會比較受關注,而且用戶會非常積極主動地區接受文章中要傳遞的信息。比如下面這篇軟文。
購機必看,熟人雷倒你,無比慘!
 
中秋節天氣很好,就決定和朋友出去逛街,在公交車上沉悶得想睡,但是發生了一段讓我和我朋友都比較無奈何抓狂的對話!
甲:節日快樂啊,去干什么?
乙:想去電腦城看他電腦。
甲:看電腦?那感情好啊,我正去電腦城請我一哥們吃飯,我哥們在電腦城賣電腦的,就在前天我幫我同學配了臺電腦,看我的面子給了我同學很大優惠。
從這里開始甲就開始侃侃而談,說話聲音達到整個公交車上的人都聽得見,視乎想要整車的人都知道他是電腦高手。雖然我沒看他的臉,但是我很肯定的告訴大家他臉上貼著倆字:得意!
甲先跟乙說了一遍基本的配置,我大部分都忘記了,只記得CPU是AMD5400 ,還有200元的低音炮,對這低音炮我印象深刻,甲說的牌子我不知道,當時他哥們說最低250元賣給他,他就直接給了200元,說是他同學就給個人情價。我當時就在車上想,漫步者的200元也能買個低端點的吧,顯示器他說是優派的19寸,1300元,還特夸張地說:“你要是1300能買個優派19寸的我就服你了,那都是我哥們給的人情價,總共配給才用3700元!”(不知道算低音炮沒)總之,這個假就是相當滿足乙,把他當神一樣在拜。
聽完了他們談話發現不對勁,哪里不對勁忘記了,后來下車才想起來,他沒說顯卡,后來,我朋友說應該是集成聲卡、顯卡、無線網卡回到家了無聊查一下大概那熟人“人情”了多少親,優派19寸的顯示器現在降到1100元左右了,還是官網上公布,然后算一下3700-1300,還剩2400元,再減700元的CPU還剩1700元,在想一下內存 硬盤 DVD 主板 機箱電源.......
建議大家買電腦的時候先在網上查一下產品,這樣自己也能明白是不是被忽悠了,即使是熟人介紹的,也要貨比三家,現在很多奸商對熟人也照“宰”不誤,光顯示器這項就賺了200元左右了,這臺配機賣家盆滿缽滿,買的人幫著數錢,電子發票是必須的,不能說因為是熟人就不要發票。
切記、切記、貨比三家!
表面看,這篇文章是曝光一個個“電腦托”的忽悠過程,實際上是在推廣某廠商的顯示器(當時19寸的顯示器普遍在1500元以上,低廉的價格是它主打的賣點)。這篇軟文是在2008年被炮制出來的,當時取得了非常好的效果,不但網友評論踴躍,甚至還主動轉載。因為想買電腦的人一定都不愿意被忽悠,那他看了此文標題,一定就會打開觀看,而一旦認真看完,就不可能避免地被影響。
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