精準網絡推廣技術,提升企業獲客能力 聚有網 服務商網點 微信關注 在線咨詢
聚有學堂banner
品牌營銷
怎么找客戶,開拓新客戶的方法
發表于 2018-08-31 關鍵詞:找客戶(1)拓客方法(1) 瀏覽:
文章導讀:做買賣最重要的就是客戶資源,有了客戶,你才能把產品賣出去,才能掙錢,相反,如果沒有人要,你的產品做的再怎么好,那也是白費。所以客戶資源是產品走出去的第一步,那么,...
做買賣最重要的就是客戶資源,有了客戶,你才能把產品賣出去,才能掙錢,相反,如果沒有人要,你的產品做的再怎么好,那也是白費。所以客戶資源是產品走出去的第一步,那么,面對如此寵大的市場,怎樣才能找到客戶,尤其是外貿新人,沒有經驗,沒有人脈,一切都那么難。還好,互聯網時代,一切都那么容易,一切都有可能,網絡拉進了世界的距離,讓一切遙不可及都成為現實。今天,小編就帶大家一了解怎么通過網絡找到客戶。說到網絡尋找我們首先想到的肯定是搜索引擎了。
 
 
怎么找客戶之搜索引擎的選擇
 
放眼全球有許多比較好的搜索網站,如google、bing、yahoo、duckduckgo、ask等,還有中國的百度,這些都是流量非常高,搜索功能比較強的網站。但每個搜索引擎依地區不一樣,搜索結果也會有一些區別的。如bing也是北美地區數一數二的搜索引擎,所以,想做北美市場的人,可以用bing。
 
還有一些開發本地市場的搜索引擎,比如德國的yandex.com、fireball.de,奧地利的lycos.com,荷蘭的search.com,西班牙的hispavista.com等等,這些都能讓你更快的搜索到想要的信息。
 
怎么找客戶之搜哪些內容?
 
有了搜索引擎這是第一步,接下來,就是搜索方法了,到底要搜什么?對于新手們肯定還摸不到頭緒。
 
怎么找客戶之內容搜索法
 
現在的搜索引擎的功能都非常強大,普通的搜索就能讓你獲取非常多的信息,但是,現在的搜索網站為了讓用戶獲得更精準的信息,都開發了高級搜索功能,能最大可能滿足你搜索目標。例如高級搜索還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能,讓搜索任務更深入更細致。關于搜索引擎的基本搜索方法,在上一篇題為“最全外貿網絡找客戶方法  get到你就贏”的文章里有過非常詳盡的描述,請點擊鏈接查看。
 
除了文字方面的搜索,google還有非常強的圖片搜索功能,所謂圖片搜索功能即在圖片搜索中搜索你的產品關鍵字,從而查找到目標客戶的網站,并取得他們的聯系方式。
 
還有google地圖搜索,即在地圖搜索中搜索行業關鍵字,查找公司名稱,發現目標客戶。這樣既找到客戶信息,又得到具體位置。
 
這兩種搜索法,現在很多搜索引擎都可以做到,如中國百度。
 
另外,google網站目錄搜索法,可以有更精細化的搜索,你可以在里面用你產品關鍵字和產品用途中的關鍵字來搜索,可以搜索到很多國外采購商的網站地址,因為是網站目錄搜索,去掉了很多b2b網站的信息,讓你節約了不好時間并且提高了搜索效率。
 
不過這里提醒一下,在2011年這個谷歌目錄被谷歌除掉了,大家可以用dmoz目錄按照上面的方法搜索下。
 
怎么找客戶之郵箱搜索法
 
今天在這里要著重講一下郵箱搜索法,通常我們在進行搜索的最終目的都是找到客戶的聯系方式,但在搜索時,大都出來的是b2b網站的信息,而我們要的是客戶的郵箱,所以直接搜索郵箱信息,是最好最高效的搜索方法,直達目的,簡單直接。
 
下面我們就來看看怎樣搜索客戶郵箱:
 
在搜索之前先找到5-10個你的產品相關關鍵字,然后將這些關鍵字與目標國家的郵箱后綴相結合,放到搜索中去搜索即可得到客戶的郵箱了。
 
舉個例子,假如老王銷售的產品是mp4,按照上面的搜索方法,先找一些與產品相關的關鍵字:如mp4、mp4 player、mp4 players、sony mp4 player、mp3 mp4 player、digital mp4 player、samsung mp4 player、mwalker mp4 player。
 
然后跟據你的目標地點,找到與之相符的后綴,假如是印度客戶,先得了解一些印度客戶經常用的郵箱,也可以找通用的郵箱比如gmail、yahoo等,然后到google的印度版中搜索“email”關鍵字,很容易就得到@indiatimes.com、@indiainfo.com等一些印度人常用的郵箱,當然還有@gmail.com、@yahoo.com這樣的通用郵箱。
 
這樣跟據上面列舉的8個關鍵字和4個郵箱地址就可以排列組合成32組可搜索的關鍵字組了,然后再加上前文說的關鍵字“import”。開始用其中一個關鍵字組合進行搜索,如mp3 player import @indiatimes.com,然后我們再在google高級搜索中設置下(見下圖),就能得到大概的搜索信息了,但是,再怎么牛逼的搜索引擎,最終也不能精確到完全符合你的想法,所以得到信息后還要你慢慢辨認,找到合適自己的。
 
另外還可以在yahoo、live等搜索引擎中查找這些關鍵字,這樣三個搜索引擎加起來就是32乘以3就是快100個途徑了,這時可能出現很多搜索結果,這就需要你一頁頁的認真查找。想要減少工作量,快速找到搜索結果,你就得用到前面提到的google高級搜索模式,這里可以設置搜索地區、最后更新時間、語言等選項,縮小搜索范圍,便于篩選,在自定義搜索設置中還可以設置一頁多少條結果,你設置個一頁100條就不用翻頁翻那么多了。
 
關于郵箱搜索,以下有九種常用方法,請看仔細!附:
 
一.產品名(Products name)+公共郵箱名后綴。
 
1.產品+通用郵箱后綴,如:
mp4 player@hotmail.com/@gmail.com/@yahoo.com;
2.產品+Yahoo各國郵箱后綴:mp4 player@yahoo.co.jp(日本),@yahoo.com.cn(中國);
3.Google各國的版本搜索;這種搜法更精準。
4.產品名稱+importers+email/+distributors+email/+wholesaler+email/+buyer+email/+supplier+email
email還可用@代替
5.產品+地區公共郵箱后綴或“產品+buy+地區郵箱”
如:美國
mp4 player@netzero.net/@twcny.rr.com/@comcast.net/@warwick.net/@comcast.net/@cs.com
德國mp4 player@t-online.de/@multi-industrie.de等等,還有一些國家的公共EMAIL后綴可以通過自己的客戶EMAIL后綴或者在Google搜索”國家名稱+email”。
 
二、B2B采購信息+email到Google搜索。一般專業外貿B2B網站都有公布采購信息的部分信息,如公司名稱,地址等,要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買家的”電話+EMAIL”,”公司名稱+Email”等等;
 
三、公司名稱后綴+產品名稱+EMAIL。中國的是Co.,LTD,美國是INC;LLC等,意大利是S.R.L;西班牙是S.P.A.等等;
 
四. 展會搜索展商EMAIL。先通過Google搜索展覽會,再找出參展商列表,再到Google搜索展商名稱+EMAIL;
 
五. 行業品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索。distributor有代理商的味道,通常是一個地區的代理。 Dealer 純粹就是經銷商了。找到他們的郵箱,可以與他們展開合作。
 
六. 用alexa找出跟行業品牌鏈接的網站。Alexa是一家專門發布網站世界排名的網站,一些網站線上推廣的人基本都每在都會用到。在Alexa的Trafic ranking里輸入skf.com可以找出skf.com的related link網站,這些公司的EMAIL找出來,是否有商機呢?
 
七. 世界各地的協會/工會網站找出協會會員,再到Google搜索EMAIL。這種網站往往信息比較全,比較權威。所以到這種網站找郵箱會比較靠譜。
 
八. 除了Google.com,還可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。如日本站:www.google.co.jp、巴西站:www.google.com.br 瑞士站:www.google.ch 荷蘭站:www.google.nl 澳大利亞站: www.google.com.au 印度站:www.google.co.in 等等。
 
九. 通過各地的搜索引擎、B2B網站、黃頁、目錄指南等,再用以上的方法搜索EMAIL
最后還有一種大家常見的問題,是知道某個企業卻不知道他的EMAIL,很簡單“電話+email”“人名+email”“公司名稱+email”等等這些在國外網站都可以搜到。
 
搜索引擎還有很多搜索方法,以后我們會在適當時候慢慢介紹給大家。
返回上一頁
上一篇:合格的SEO或者網絡推廣工程師工資多少
下一篇:企業品牌網絡營銷推廣的策略與方法方案

最新文章
隨機文章
聚有網絡推廣【教程】↓↓↓ ↓↓↓
營銷推廣知識
聯系我們

深圳聚有網絡技術有限公司
聯系人:
熱線:186-7671-7786
QQ:
地址:深圳市龍華區龍華街道松和社區東環一路108號油松科技大廈B1205-2

聚有營銷服務
Copyright © 2013-2019 www.szhrddz.com 深圳聚有網絡技術有限公司 版權所有 網站地圖 網站標簽
 
聚有營銷客服
QQ在線咨詢
客服咨詢
咨詢熱線
186-7671-7786
黄网站色视频免费