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網絡銷售怎么找客戶
發表于 2018-01-20 關鍵詞:網絡找客戶(3) 瀏覽:
文章導讀:網絡銷售這個職位顧名思義就利用網絡工具拓客。但不同的人在使用網絡工具的時候表現出不一樣的駕馭能力。那么一個優秀的網絡銷售人員是怎么樣尋找目標客戶的呢?他們又是通過...
網絡銷售怎么找客戶

網絡銷售這個職位顧名思義就利用網絡工具拓客。但不同的人在使用網絡工具的時候表現出不一樣的駕馭能力。那么一個優秀的網絡銷售人員是怎么樣尋找目標客戶的呢?他們又是通過哪些具體的方法讓網絡銷售方案落地呢?聚力互聯《企業出產品,聚力出客戶》模式的全國首家發起者,在這里給大家一些參考。
 
網絡銷售的常見誤區
 
網絡信息的發達極大促進了信息的高效流通,也促進了現代社會與經濟的發展。然而網絡工具的頻繁使用以及過度使用也造成了信息過載的局面,也就是說很多信息沒有人看。這個網絡銷售造成了很大的難題,因為網絡銷售就是網絡信息的銷售。
 
因此,很多網絡銷售員容易進入一個誤區,那就是不斷的發信息,發廣告。什么微信群、論壇、貼吧等等,各種各樣的B2B發帖,但是效果是極其有限的。于是很多企業老板就是認為網絡銷售不可行,或者網絡銷售員崗位沒有價值。于是網絡銷售員也會為網絡找客戶煩惱,職業瓶頸就是顯現出來。
 
優秀的網絡銷售
 
優秀的網絡銷售是如何突破找客戶的瓶頸
 
不可否認,網絡銷售員在不同的公司待遇與發展不同,但是優秀的網絡銷售員無論在哪個平臺,什么樣的公司,大部分發展的都會不錯。究其原因,就是優秀的網絡銷售會懂得如何去挖掘分析,避免無效、紅海競爭,從而做到差異化。
 
如何避免無效、競爭,做到差異化,這是優秀的網絡銷售與普通網絡銷售的區別,也是網絡找客戶的關鍵點。
 
優秀的網絡銷售員找客戶,首先會分析,客戶出沒的場所。也就說目標客戶會通過哪些渠道獲取信息。這是第一步,也是避免無效的要點。
 
其次,網絡銷售應該明白該如何才能利用這些平臺,獲取客戶,也就說要掌握基本的平臺知識與規則。否則就抓不住客戶。也就會進入紅海競爭。
 
最后,網絡銷售需要熟練掌握平臺工具,將平臺價值最大化,從而做到人無我有,人有我精。在競爭中勝出,達到精準獲客,網絡拓客的本領。
 
因此網絡銷售的價值,并不在于網絡本身,而是在于如何利用網絡工具進行拓客,已經拓客本領的探索。在這個層面上,每一個網絡銷售需要去思考的一個問題,網絡找客戶不是簡單的發帖,而是在不斷的學習與發展中尋找獲客的途徑。
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